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學而不厭

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為響應國家推出“停課不停學”的政策，線下教培機構紛紛轉戰(zhàn)線上。然而，除了要做好線上課程，招生也成為關鍵的一點。

但大部分機構受到疫情影響無法開展地推、線下體驗課等招生活動，今天小編就和大家分享一下：疫情面前，如何利用互聯(lián)網(wǎng)進行線上招生！

疫情期間招生方案_如何利用互聯(lián)網(wǎng)進行招生？

第一招：選擇網(wǎng)課平臺入駐，獲得第一層流量

選擇網(wǎng)課平臺入駐是線上招生的第一步。平臺品牌、用戶量、入駐運營成本是機構負責人最需要關注三大要素。

網(wǎng)課平臺品牌對于機構招生來說重要程度不言而喻。脫離線下門店后，優(yōu)質的平臺背后都有成熟、完善的全流程運營生態(tài)，能讓學員更有信任感。網(wǎng)課平臺用戶量是機構擴大招生范圍的先決條件，而入駐運營成本決定機構的轉型成本。

第二招：機構品牌招生，充分轉化現(xiàn)有客戶資源

品牌招生的概念是線上同樣需要流量池承接在線招生所帶來的流量，可以去做流量的運營、轉化和變現(xiàn)。如果想做線上招生可以先看一下是否有自己的公眾號、在線官網(wǎng)和小程序。這是未來線上活動最終帶來流量變現(xiàn)的點，相當于線下校區(qū)。

要加大線上整體宣傳力度，通過一系列的文章、視頻、短視頻，在朋友圈、H5、公眾號等渠道進行矩陣式營銷，讓家長了解到，在災難面前在疫情面前我們機構沒有停止自己的步伐。

同時我們可以通過多層線上產(chǎn)品進行導流轉化：

第一層級產(chǎn)品是興趣類的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品是幫助我們最大范圍的觸達客戶，與主營業(yè)務并不是核心相關的但一樣可以觸達客戶。

第二層是引流產(chǎn)品，是為了吸引流量的。

第三層產(chǎn)品是短課時包產(chǎn)品，線下機構在做線上招生轉型時需要調整的是線下客單價相對較高，如果要放到線上完成需要降低客單價，而且少了面對面的銷售環(huán)節(jié)，所以要通過運營和體驗讓產(chǎn)品轉化成為短課時的產(chǎn)品，所以要設置一千到兩千低客單價的產(chǎn)品，降低客戶的購買成本。

第四層級是長課時的現(xiàn)金流產(chǎn)品，這種課程是需要低客單產(chǎn)品進行過度的。

這樣下來，通過品牌招生可以進一步拓展我們的客戶，有了多樣化的產(chǎn)品及進一步的客戶，我們就可以進行下面的社群招生。

第三招：社群招生，建立機構自身的魚塘

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，社群是培訓機構招生、口碑傳播的利器。建立知識社群能讓老師及時地解答學生的問題，通過這種互動答疑的形式，使學生能更好地提高學習效果。同時，也能讓家長及時了解孩子的學習情況，讓老師和家長建立直接溝通的渠道，讓家長對老師產(chǎn)生信任。然后通過家長的信任，進行下一步的營銷工作。

然后在運營過程中進行課程植入，比如公益課愛心傳遞，轉發(fā)朋友圈或家長的其他群助力愛心傳遞，就轉發(fā)送課程醫(yī)資料包，或者我們也可以讓家長去把我們免費消息幫助分享，幫我們傳播，我們可以邀請更多的新家長一起來參加我們的免費課程，從而獲得流量轉化。

第四招：活動招生，結合社群二次裂變

受到疫情影響，機構無法開展線下活動和線下體驗課。沒有面對面的交流，付費轉化率必定會有所下降。所以我們創(chuàng)建活動時，要以收集線索為主，而非快速轉化。

活動獎品可以是線上體驗課程，付費金額不宜過高，建議小于100元。降低家長的參與門檻，快速收集線索。

最后：借助網(wǎng)絡招生平臺，全網(wǎng)推廣引流

以上方式雖然大都是依賴于我們自身的力量去推廣，效果會自身受限，所以如果想進一步獲得更多的生源，那么就要借助外部的力量了。這里推薦可以嘗試一下創(chuàng)元教育旗下《職教網(wǎng)》《河北技校網(wǎng)》《山東技校網(wǎng)》網(wǎng)絡招生平臺，讓專業(yè)的人干專業(yè)的事。

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(舉報)2020-03-03 16:49瀏覽圖片只看樓主趕緊回一個